OBJETIVO DEL PUESTO:

Apoyar a la Dirección del área en la búsqueda de financiamiento de los proyectos de WRI MÉXICO, a través de nichos como bilaterales, multilaterales, y fundaciones. Encabezar alianzas de impacto, para la consecución de fondos alineados a la estrategia organizacional.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

• Coordinación y gestión de relaciones con donantes y socios: o Generar estrategias de posicionamiento y de colaboración para el financiamiento de la organización con al menos 5 prospectos en el año ($1,500,000usd meta anual).
• Coordinación de al menos 2 propuesta/expresión de interés al mes para la obtención de fondos (bilaterales & multilaterales).
• Consolidar un portafolio de Fundaciones Privadas (internacionales y Nacionales) de al menos 10 oportunidades ($1,000,000usd anual) en coordinación con el Gerente de Alianzas Corporativas y Donantes Mayores.
• Establecimiento de alianzas estratégicas con posibles socios para participar en consorcios, alineados a los impact targets de WRI.
• Mantener y Ampliar alianzas estratégicas actuales con el sector bilateral, multilateral y fundaciones.

SITEMATIZACIÓN DE INFORMACIÓN:

• Obtención de reportes de fondeo mensuales a través de Salesforce
• Manejo de trackers con las áreas técnicas de manera regular para establecer un seguimiento y co-responsabilidad de fondeo
• Realizar análisis win-rate bimestral para el entendimiento de lecciones con donantes o
• Actualización de información institucional en biblioteca digital de manera semestral

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:

Gestión con donantes potenciales:

• Identificar oportunidades de colaboración entre los programas de WRI para tener una oferta alineada a oportunidades de fondeo.
• En conjunto con los directores de alianzas estratégicas, los directores de programas y los gerentes, desarrollar y administrar el pipeline de donantes multilaterales, bilaterales y las fundaciones.
• Apoyo en los esfuerzos de cultivo de donantes, que incluyen: desarrollar contactos y relaciones con donantes actuales y potenciales, organizar reuniones, liderar los esfuerzos de preparación para reuniones clave y hacer un seguimiento de la participación de los donantes con énfasis en mejorar los esfuerzos de construcción de relaciones.
• Identificar e investigar nuevos posibles donantes importantes
• Participar en campañas de recaudación de fondos y propuestas, reuniones y esfuerzos de cultivo de donantes.
• Brindar asistencia en el desarrollo de propuestas y participación de los donantes a los gerentes de los diferentes equipos.
• Coordinar, desarrollar y mantener comunicación con los donantes y socios actuales y potenciales.
• Garantizar un seguimiento adecuado y oportuno de las solicitudes de los donantes.
• Mantener los contactos actualizados y el seguimiento de la participación en Salesforce para monitorear el progreso de los clientes potenciales, capturar oportunidades de sinergia y evitar cualquier conflicto institucional.

APTITUDES PERSONALES Y COMPETENCIAS PROFESIONALES:

• Capacidad para trabajar en equipo con diferentes audiencias internas y externas.
• Autonomía de acción e iniciativa.
• Aptitud y actitud de servicio.
• Adaptabilidad y flexibilidad en situaciones de cambio.
• Excelentes relaciones interpersonales.
• Capacidad para trabajar bajo presión.

REQUISITOS:

Escolaridad:

Licenciatura en Mercadotecnia, Administración de Empresas, Relaciones Internacionales, Negocios Internacionales, Comunicaciones o carreras afines. Estudios de postgrado deseables.

Experiencia Mínima:

5 años de experiencia probada en áreas de sustentabilidad, Procuración de Fondos, Relaciones Públicas, gestión de relaciones con los sectores multilateral, bilateral, y fundaciones Experiencia en Organizaciones Internacionales deseable.

Competencias Profesionales:

• Orientación a resultados.
• Comunicación oral y escrita en inglés y español (Dominio del idioma inglés indispensable).
• Conocimiento en programas de Sustentabilidad de Entidades Corporativas.
• Co-creación para desarrollo de ofertas con diferentes programas
• Creatividad y solución de problemas.
• Conocimiento en manejo de riesgos y generación de modelos de negocio