Bajo la supervisión del Especialista de Alianzas y Comunicación; el/la consultor/a seleccionado será responsable de desarrollar productos en el marco de:

1. ESTRATEGIA, IDENTIFICACIÓN Y CULTIVO DE PROSPECTOS

• Desarrollar un estudio y benchmark de mercado para determinar el potencial relacionado con donaciones de alto valor (a nivel corporativo) y filantrópico que permita identificar una potencial demanda adecuada al contexto económico-social del país para el presente PSP.
• Desarrollar una lista realista de prospectos de alto valor de donantes potenciales (empresas, corporaciones, UHNWI y fundaciones familiares) con capacidad de donar entre USD $10,000 y USD $100,000 o más respectivamente por cada audiencia.
• Identificar, investigar, filtrar y asistir en la selección de prospectos y nuevas oportunidades de asociación que generen ingresos y, en última instancia, aumenten el apoyo a los programas del CO para salvar vidas.
• Diseñar e implementar una estrategia de comunicación para cultivar prospectos de alto valor con foco especial en los prospectos existentes y atendiendo las oportunidades (proactivas y reactivas) que lleguen al CO y en alineamiento al Country Programme Document (CPD) de Panamá CO 2021-2025.

2. RELACIONAMIENTO Y CULTIVACIÓN

• Trabajar junto al Especialista de Alianzas & Comunicaciones y el equipo de de PFP de la oficina regional en desarrollar propuestas de cooperación mutua y planes sólidos de cultivación de donantes en base a la evidencia, insumos e insights proporcionados por los especialistas de Programas del CO.
• Identificar, prospectar, presentar propuestas, negociar, monitorear y evaluar diferentes modelos de asociación que generen ingresos (incluyendo subvenciones, recaudación de fondos de clientes, marketing relacionado con causas y donaciones regulares de clientes/empleados, Corporate Pathway to Pledge)
• Identificar, negociar y construir relaciones con nuevos prospectos y mantenimiento de Alianzas de todo tipo (incluyendo donaciones de recursos regulares, temáticos, patrocinios de eventos e InKind, etc).
• Contribuir a la coordinación y mantenimiento de relaciones existentes con actores del sector privado de las audiencias de alto valor y filantrópicas.
• Utilizar la red de UNICEF para identificar e impulsar aproximaciones hacia nuevos prospectos e iniciar procesos de Due Diligence en plataformas online.
• Redactar propuestas, comunicaciones para donantes, y los materiales necesarios para los contactos con prospectos, incluidos materiales informativos, presentaciones, tarjetas de felicitación, recibos y elevator pitch.
• Brindar soporte a la coordinación de viajes junto a donantes y prospectos para el reconocimiento al terreno de proyectos y programas.

3. COORDINACIÓN Y MANTENIMIENTO

• Crear y mantener un calendario de compromiso de los principales eventos relevantes para las audiencias
• Proponer eventos de cultivación, incluyendo la elaboración de listas de invitados, detalles de contacto, materiales informativos y soporte logístico.
• Identificación y seguimiento de la participación de UNICEF en eventos corporativos, filantrópicos nacionales, regionales y globales.